转眼间已经进入十一月份，对于茶、酒行业来说开始进入春节礼品备战阶段，不少经销商朋友开始有意识的提前进货储备春节礼品。近年来随着“茶酒融合”概念的提出，不少酒商朋友也开始关注茶礼市场，并且有的酒商朋友在十月末就已经开始联系茶礼产品。那么为什么在茶礼市场近年来越来越受大家关注？又该如何做好茶礼市场呢？
健康饮品，茶礼仍有大市场
我们处在一个“人情社会”中，很多时候都需要“礼尚往来”，在这个过程中就需要礼品。前些年，酒文化盛行，酒成为走亲访友的必须产品，随着近年来人们消费观念的转变，送礼观念也随之发生变化，人们不仅追求绿色健康消费，也开始注重送礼送健康。茶作为兼具健康饮品、文化等多重属性的产品，满足了消费者送礼需求，成为众多礼品的选择之一。

如何做好茶礼市场

1、礼品茶要符合现代审美
在“送礼送健康”的消费驱动下，茶礼市场愈发受到关注，但是并不是所有的茶类产品都能成为礼品。从理论上来说茶天然就有成为礼品的属性，可以说茶天然就可以成为礼品，但是消费者选择的礼品不一定是茶，即便是茶也不一定是你的茶。那么对于消费者来说，在选择礼品茶时会选择什么样的产品呢？
第一肯定是包装，因为每位消费者都希望自己送给朋友的礼品的无论是外在包装还是内在产品都能得到朋友的喜欢，而一些茶企、茶商虽然发现了这一点，但是其包装过于浮夸，设计出来的产品包装仅仅是他们自己所认为的“大气”实际上在消费者看来可能是既不美观也不大气，甚至设计特别笨重，自己携带都很不便。所以礼品茶的包装设计既不能太大，也不能太小，同时产品设计还要符合现代消费者审美需求，还要让消费者拿出去后能够感觉到“有面儿”。
第二是定制产品，定制产品更能满足消费者个性化送礼需求，能够满足消费者“一对一”的送礼需求，同时也更彰显送礼者的心意等。
2、有品牌力的产品更受青睐
茶叶消费是如今人们交际礼品的重要选择之一，人们在这种礼品交际中更讲究的是体面，而真正了解的茶的人其实并不是特别多，所以在茶叶礼品选择过程中人们更愿意选择一些有知名度的品牌产品。这样在消费者看来自己选择产品相对来说质量更有保障，另外就是其有一定知名度，自己送出去也会觉得更体面……所以抢占茶礼市场，有品牌力的产品更具优势。
3、营销策略十分关键
有了好的包装设计，产品有了一定知名度，但并不代表你就能够在茶礼市场中分得一杯羹，还要有与之相配套的营销策略。编者通过近两年对春节、中秋茶礼市场调查后发现，相对来说茶礼市场相应的促销活动比较少，有促销活动的基本上是以打折、降价、满赠为主。经过调查发现，过去打折、降价这种直接的方式对消费者青睐度有所降低，而满赠等促销活动更容易吸引消费者。当然除了促销还有很多其他营销方式，这就需要各家茶企、茶商用自己的智慧去抢占茶礼市场了，不过可以肯定的是，好的营销策略一定是可以协助自己在茶礼市场占据一席的重要方式。