入行轻钢，切入点你找对了吗？
引子
众所周知，轻钢的这场风暴，正刮得猛烈。
建房可以预期的存量和增量的广阔市场，诱惑着太多掘金人。
玩家纷纷入场，头部玩家更不必说，早已嗅到商机，并且布局。
小微企业及个人，如何入场？如何玩转？
这里，与你一起分享小编的想法。
切入点
我们都知道，阿里巴巴的触角已经延伸到我们日常生活的方方面面，但市场太大、品类太多、维度太复杂，还有很多领域他们也是鞭长莫及。比如家具行业、装修行业等，这类重体验、重现场的行业，阿里巴巴始终发展的不是太出色，这才给了美乐乐、土巴兔这类垂直企业更多的机会，渠道更下沉、渗透更强、专业度更高才使得他们笑到最后。
轻钢行业，也一样。
头部玩家不可能全行业覆盖，一定有无法触及或薄弱的环节，就看你能不能找到切入点。
纯设计，也是门生意
市面上绝大部分的轻钢公司，只出龙骨结构图，整套建筑图纸费时费力，他们一般无心顾及。业主往往需要先去找建筑设计公司，沟通确认建筑图纸，然后再找轻钢公司做龙骨深化及加工。其中结构形式差异导致的问题又得来回沟通确认，整个流程下来，传统建筑设计和轻钢龙骨设计两个环节始终无法高效衔接。
所以，从设计角度出发值得做更深层的挖掘。如建筑平立面图、建筑施工图、外观效果、室内装修、龙骨结构深化、标准化户型及图纸等，无论是对企业还是个人客户，专业的设计服务永远是便利。以设计为中心，也可以形成一门不小的生意。
区域性的一站式配送
轻钢建筑体系中，龙骨是关键一环，拥有龙骨加工资源已经成了入行标配。轻钢建筑正被越来越多农户接受，农村自建房市场很大，龙骨加工的需求也很大。以所在城市为根据地，建立相对成熟的原材料及加工配套链条，辐射所在省及周边省市，控制运输半径，形成价格优势。
轻钢围护材料原产地相对集中，相对偏远的地区，项目在运作过程中对材料供应链是很大的考验，而且往往苦不堪言。一站式配送关键在于渠道、议价能力和控制运输半径。大部分龙骨加工企业，一般都会涉及轻钢辅件和部分围护材料的供应，一来龙骨连接等辅件属于刚性需求，二来龙骨及材料集中采购可以有效控制成本。形成这样区域性的配送点，对打开本地市场有极大的帮助。
本地化装修
轻钢项目在实际的操作过程中，往往会有多方参与，支持方很大部分来源当地。不是接项目的公司不能做，而主要是看投入产出比。
厦门的轻钢公司接到四川的项目，即使能解决设计、龙骨加工及围护材料的问题，但在实际建造过程中，跨地域施工带来的高成本还是难以承受的。特别是房屋装修，售后成本更是不可预估。很多公司情愿牺牲利益，也要让项目当地的合作伙伴加入进来，降低投入牺牲利润，同时控制风险。如此，对于刚入行的我们机会也就来了。
轻钢普及，自媒体传播
这部分其实很多公司已经在做，但就目前的情况来看，做法普遍比较粗暴和单一。标题大于内容，内容基本缺乏深度。对于业主，无法答疑解惑；对于入行人员，也无任何帮助。诸如“30万建轻钢别墅”更是容易误导消费者，要么是加盟骗局，要么就是偷换面积概念等等。轻钢兴起，如果口碑就这样白白毁掉，着实可惜！我们需要更多干实事的公司及个人，无私分享有用的“干货”，让社会及个人更了解轻钢、更喜欢轻钢，同时净化行业。毕竟这是事业，不是投机倒把。
轻钢培训，问题多多
设计培训，机构少，实力不均
轻钢别墅是个充满希望的新行业，各方面配套都还在不断完善中，VT软件也只有少部分人在真正使用，更别说有完善的、专业的培训机构了。目前国内很多设备厂家，都兼着进行软件设计培训，但设备厂家大多分布在全国各地，培训实力也良莠不齐。
施工技术不规范，专业人员匮乏
对于建房，永远不要低估中国人对于的房子极度严苛的要求，你可能要面对的是极度挑剔的客户。没有效果图好看、檐口不直、阴阳角处理粗糙、窗套线不密封、打胶不匀、隔音不好、下雨声音大、楼梯踏步有声音等等，所有这些你可能忽略或想蒙混过去的，都一一给你扒出，要么撕破脸，要么押款售后，这些都还是小事，口碑如果建一套赔一套，如何长期发展生存？扎实的技术基础，过硬的品质要求，你才会有二“春”。
目前行业专业轻钢施工技术人员极度缺乏，很多都是从钢结构、砖混等行业转过来的，没有完善的培训体系，仅凭着经验摸索着前进，效率极低，同时也吞噬着企业的品牌与口碑。行业很需要专业完善的施工培训机构，这是个不错的机遇。轻钢房屋同时具备DIY的属性，此类培训普通民众也可实际参与。
轻钢培训，机会也多多
线上和线下培训，相融合
线下面授培训具备天然的优势，面对面沟通直接有效，但不可避免的需要脱产学习，这给本来人手就不足的企业带来很大的困扰，不学不行，过来学了又耽误项目进度。线上（网络）课程才能真正解决地域、脱产的问题，学习时间更自由，免去了交通、住宿等费用，更经济！并且触达的人群更广，网络让从业人员汇聚在一起，共同讨论提高。探寻线上和线下培训的融合，让培训体系更立体，行业适用性也会更强。
标准化的培训课程
收集和拆解培训需求，细化培训模块，给每个模块注入更专业的内容解析，让培训更丰富、更成体系。花若盛开蝴蝶自来，细致严谨的培训课程一定可以走得出去。这部分需要长期用心积累，需要大量资源和合作。如果目标是让培训更加权威，更具有品牌性，一切付出是值得的。
培训产业，潜力无限
培训是行业从业人员连接的媒介，当规模化后其可被挖掘的潜力是无限的。拿设计来看，设计人员工作推荐、平台设计项目接单、设计资源共享、设计协会标准、设计行业标准、设计规范图集或书籍、设计第三方品牌认证等。拿施工来看，建筑项目区域众包、专业施工队、施工指导、施工过程监理、工艺及材料评估、施工验收、施工协会标准、各地方小联盟、施工行业标准、施工规范图集或书籍、第三方认证、施工资质及证书等。这些还是其中一小部分，深层挖掘，确实潜力无限。
以上，是小编从专业设计、材料配送、本地化装修、自媒体知识传播、培训产业等五大行业切入点出发，给出的一些想法，希望可以给刚入行的你提供一些参考思路。
小编认为，切入点、专业度和发展速度是行业立足之本。入行不易，且行且珍惜。
