“亏本甩卖”的红木家具，您敢要吗？
红木家具，因用材稀有、做工精细，具有保价升值的潜力，备受消费者追捧。然而，越有利可图的市场，就会有越多浅礁暗涌。
一直以来，低价促销、候鸟式营销、老板看客下菜等销售方式让红木家具市场处处充斥着陷阱。要避开这些陷阱，消费者除了警惕低价，还要知道这背后的猫腻。
甩货玩的是心理战，这个把戏不是近几年才有的，只是不同行业玩的方法不同。
前些年红木家具市场比较好，很多商家玩的不是赔本这个把式，而是“高大上”的概念销售，花大价钱把店面装修得富丽堂皇，店内灯光通明照着，家具打上蜡油，光鲜亮丽，价位也是乱要，几万、十几万到几十万甚至上百万的都有。买家要面子，要高档的心理，促成了红木家具一路炒作。
近几年红木家具市场不景气，的确有商家在选择品牌、品质、定位、消费人群方面不准确，造成了经营失败，为了将积压的货及时处理，收回现金，搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，以次充好。
这种“白菜价”手段并不是路边店才有的，有不良商家打着“厂家直销”等名号全国“赶会”，每到一处，短期租用展馆及闲置场地，通过电视或纸媒等渠道大肆宣传，用虚假的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销，有些还用名人代言，牟取暴利。
这些展销会上的产品大部分工艺粗糙、材质低端，有些展销品是正品红木家具，发货时偷梁换柱，选有瑕疵的家具发货。
这些展货商属于候鸟式经营，在全国各地赶会场，春节前夕特别多，他们没有固定的经营场所，证书、鉴定书都不完善，消费者购买家具后，一旦出现问题，根本没办法找到厂家，即使向政府相关部门投诉，也难以维权。
对于不懂专业知识的消费者，不建议他们到路边店和展销会上选购。
除了高档商场、大型会展中心，很多花卉市场或古玩市场也有红木家具的身影，那么这些红木家具的质量又如何呢？
摆在花卉市场的红木家具，有些是低档的实木家具，有些是从展览会上淘来的剩余便宜家具，还有的是一些小厂代理机构，虽然也打着红木家具的旗号，但真真假假，外行人很难弄清楚。
有客户进店问到家具情况，店员也是靠蒙，红色是酸枝，黄色的是花梨，黑色的是黑檀，价格随意性更大，同样一把椅子，有时几千元，有时一万多。
“半吊子”卖家把网上看到的知识卖弄一通，买家也是一知半解，商家忽悠什么，大多也就信了。商家卖的是红木又非红木，买家买的是红木又非红木，商家为了顾客兜里的钱，顾客占便宜为了“红木家具”的面子。
现在市场上，非家庭主件的家具水也是深得很，几十元到几万元的产品都有，一般人很难搞明白。
以博古架为例，有时前面两根腿是红木的，后面两根腿就不一定是红木的，有时抽屉面是红木的，抽屉底就不是红木的。还有一些常用的花架，有时四根腿都不一定是红木的，只有一个桌面可能用了红木。
像一些所谓的红木雕像之类的，水就更深了。雕刻和插件一般不会明码标价，老板看客下菜是这个行当的潜规则。对卖家来讲，他们经历的顾客多了，只要顾客一张嘴，商家就能判断出买家对红木家具知识的掌握情况和热爱程度。
即便真有高档货，卖的对象也是有所专指的行家（对红木家具有研究，会收藏）或是多年的客户，不可能摆到大街道上或花卉市场及古玩店角落里。
材质冒充是目前红木市场上最突出的造假手段。有不良商家用非洲血檀冒充小叶紫檀、非洲花梨冒充缅甸花梨、非洲可乐豆木冒充酸枝木等，刺猬紫檀作旧后冒充黄花梨，紫檀柳冒充海南黄花梨等，更有甚者，用核桃木、黑柳木冒充红木系列。由于一般消费者对这些木材分辨不清，很容易被蒙蔽。
此外，有的商家为了降低人工和材料使用成本，在榫卯结构上也做起文章，不但偷工减料，甚至用胶水、铁钉进行连接。这样做出来的家具一旦出现问题，很难修复，高价购买的所谓红木家具很可能成为一堆废木头。
一些商家还会自己制作证书，但这些证书往往有“缺陷”，有些甚至连木材的名字都不标注。对于无法出示一书、一卡、一证，甚至只出具一张收据的商家，消费者一定要小心谨慎。
红木家具市场的“坑”实在是层出不穷。归根结底还是行业缺乏规范标准，消费者贪图便宜的心理太强，购买时一定要擦亮眼睛。
