关于地推那些事儿
一
地推是个很好的加人方式，因为相对成本不高，又可以面对面跟宝妈交流并且把试用装送出去给宝宝们试用。
大多数代理的成交都是从给试用装开始，代理们都得想方设法把试用装给出去，地推不仅解决了我们这个问题，同时还让我们的朋友圈加入新的血液。
除了加人，地推还为我们带来了什么呢？
对于刚开始做的代理而言晒反馈是非常重要的。因为我们说好，别人不一定信。第三者说好更容易让宝妈信服。好评反馈可以吸引原本就在朋友圈观望的那些人。这些被吸引的人中，有部分是想自用，有部分是考虑赚钱。
无论是想要自用还是去赚钱，都要考虑产品本身的品质。后面才是考虑如何赚钱，就是模式的问题。因为微商做的是人品，信任感。所以我们都比较谨慎，确认了米菲真的好用，代理制度也好才会吸引这么多宝妈过来为之奋斗。
我们地推时记得拍照拍视频，晒到朋友圈。因为宝妈喜欢跟正能量的人做生意，代理也喜欢跟着勤奋，满满冲劲的上家做。
一些宝妈试用后，觉得比较好，正好家里的用完了就会下单购买。
有些宝妈比较干脆，试用了觉得好，一包包买麻烦，直接代理了用，方便又核算。还有些宝妈本身就在考虑赚钱这件事儿，试用了觉得这么好，就会了解代理模式等，从而加入我们的大团队。
二
了解了地推的好处之后，接下来我们来说说地推是怎么推的。
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设点地推
优点：显得正式一些，一般需要准备物资：易拉宝海报，折叠桌，桌布，屁模，试用装，不干胶二维码。如果要显得更专业些，就再加上二维码挂牌，米菲的T恤，米菲箱子做成的小车车，再加一袋正装。为了增加人气，还可以购买一些小朋友喜欢的气球等小赠品。
适合场所：
A、免费场所
疫苗接种处因为小孩子比较多，一般门口也不收费。选择工作日去， 可拍地推视频 。
公园可以选择周末，因为工作日都是老人带孩子出来，对于选择尿不湿，一般他们没有直接决定权。我们最好直接跟父母沟通，特别是妈妈，一般都是妈妈买宝宝用品。
其他比较热闹，人流量多的地点，根据大家当地的情况来选择，最好选择没有城管的地方。PS:地推人数最好有两个以上，因为一个人气势比较弱，想上个洗手间都不方便。至于上限就根据人流量来，人流量大就多找几个小伙伴一起推。很多人都喜欢看热闹，看你场面大，去询问的人多，就越发凑近去询问，在心理上就更觉得这个东西应该不错
B、付费场所
比如一些大商场的活动，有些早教中心的的活动。这个需要跟活动主办方去谈。不同的地区，费用也不同。这种付费地推，人多士气大，尽量把场面搞大，增加气势。
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走推
一般穿着米菲的T恤＋二维码挂牌，拎着装了试用装的米菲大袋子就能行动了。记得提早在试用装上贴上二维码哦。走推比较方便，热闹的街头，大商场里面，医院里面，你有勇气都能进行。
三
很多没地推过的代理不知道地推需要准备什么，该带多少试用装，带什么码合适。我根据自己的经验来稍微分析下。
建议：可以先用思维导图做一个准备工作梳理和分工。如下表所示：
一般地推50片以内试用装都够了。L跟XL会送出去多些，因为用这两个码的时间比较久，大商场孕妇也很多，nb号也需要多准备一些。天气转暖了，穿拉拉裤的宝贝多了，我们可以多带些微生态拉拉裤，也可以带着我们的牛仔系列让宝妈感受一下！
四
地推时，如何去开口？
询问
米菲现在口碑越来越好，宝妈们基本也都有所了解，我们可以这么说，之前有了解过米菲吗？如果有了解我们就问她有没有试过，没试过可以给您宝宝试用装试试。
如果没有了解，我们就说我们是荷兰的纸尿裤品牌，现在在做推广，一般主动过来询问的不会拒绝。然后向她了解宝宝现在在用什么码，纸尿裤还是拉拉裤，正在使用的品牌等信息。然后我们就可以根据宝妈提供的宝宝信息去拿穿在屁模上的纸尿裤或者拉拉裤给她去摸，去看，给她稍微介绍下米菲的特点跟优势以及穿戴方法。
赠送并扫码
你好，宝妈，我们是米菲纸尿裤的代理，（可以引导宝妈回忆小时候用的晨光文具，唤起童年里对米菲形象的天然好感）。我们纸尿裤是荷兰授权杭州千芝雅生产的，是非常优秀的国货品牌。今天在这边做推广活动，免费赠送给您试用装，回家体验一下，然后给我们一个客观的反馈信息就好~麻烦您微信扫一下二维码，如果宝妈同意了，再把试用装递给她，并且叮嘱下品牌更换需要注意的事项。
如果宝妈说不愿意加微信好友，你可以这样说，放心，我们不会打扰您的生活，不会每天发信息给您，为什么让您加二维码，如果您回家体验纸尿裤，觉得不错，您肯定会来找我(前提一定要让宝妈与家里的纸尿裤去比较)，如果您不满意也可以删了我。这样宝妈戒备心就没那么重了。
备注
加了宝妈后一定要备注加的日期，给了几片，什么码，家里现在穿什么品牌。PS:最好把柔纸巾和湿巾开一袋出来，让宝妈切身感受下，因为被柔纸巾吸粉的客户很多。
五
后期持续跟踪反馈
No.1：要反馈
试用装给出去后，跟踪真的很重要。很少有宝妈主动给反馈的，都需要自己去询问。我试过地推当晚就群发一条注意事项给他们。这条信息就会发现个别宝妈已经删了我们，就可以过滤掉这类宝妈了。
有些宝妈会说谢谢提醒等，我们就可以借机再跟她套套近乎，这样她认真给宝宝试用然后给反馈的几率就会大大升高。第二天就可以询问宝妈的试用情况了。因为宝妈都很忙，时间久了会忘了用的感觉了。
有些人会说还没用，没事，只要有回复就给了我们机会跟她去沟通，去增加互动。
参考话术: 您好，宝妈，我是给你送米菲纸尿裤的布丁妈，不知道纸尿裤体验装有在用吗？希望与家里的纸尿裤对比一下，记得给我反馈哦，感谢宝妈的信任。如果宝妈仅仅简单回复，那我们也不要太繁琐，那亲爱的，感谢您的使用，如果以后想了解米菲的产品，欢迎随时可以骚扰我哦。
No.2：晒反馈
拿到一些好评反馈，就可以晒圈了，晒圈时，也可以提醒下那些还没回复的人。
No.3：询问库存
对于给好评的，如果是用的类似价位或者更高价位的纸尿裤的，如果家里正好用完了，就很可能会来买，如果有成交了就可以晒圈了。
大部分的宝妈会说，家里用完再来买。所以接下去的任务就是，不要让他们忘记我们，可以顺便问下家里囤货还有多少，关注他们，他们发圈时可以评论，如果晒宝宝，赞美下等。
参考话术:宝妈家里囤货囤了多少呀？宝妈会回复多少，那我们可以说，那我到时来提醒你哦！
No.4：打碎玻璃心
对于那些一直没回复的，也是需要关注，如果正好看到她发圈，给个评论，然后马上去私信她，当时她都是在线的。如果她还不回，直接评论，麻烦回复一下我的消息等。以前我很怕得罪她们，都小心翼翼的，久了发现，根本没用，还不如直接做自己想要做的。
