华莱事业四班流程

华莱事业四步工作流程，四班流程基本标准

1鼓励每个工作室自己培养四班工作人才，把机会留给自己的团队家人，

2请其他工作室，借力时，不能舍近求远，费时费工，增加成本，

3如开会前准备，ABC法责，把B情况通知给A，并感谢A

第一班，开心门时间45分钟左右

一、准备

1创造轻松自然交流氛围与环境，见面寒暄，相互介绍，品茶谈心，

2认同对方，投其所好，拉近双方距离，找到双方共同感兴趣话题，建立双方好感，

二互动了解对方现实状况，

1家庭，生活关心，家庭成员

2工作，收入，认同对方工作，高估收入和地位，便于给对方好感，便下危机

三交流社会趋势，通过故事谈故事，相互危机，

1每个时代都会出现不同的机会，每次机会都会成就一批富人，1980年颁布工商管理条例，个体户在1980年到1985年时社会不认可，到85年到90年小有成就95年铸就辉煌，从不务正业的小混混，到个体户，再到老板，称呼的改变代表着社会的接受与认可92年小来南巡，出现下海商潮，96年竞争激烈，赚钱更难了，转让，出租，倒闭，随机出现，15年的一波财富黄金期过去了，

2 93年国家颁布了第二部经济管理条例93年到98年为支持国家发展，被迫买股票，炒股是骗子，98年到03年中国股市公认的黄金期，前5年进入的股民赚钱了，03年07年进入熊市08年美国次贷引发全球危机，6000多点跌2000深深套牢，用一个人的故事来讲，

3 05年国家颁布第三部经济重要条例，直销管理条例，05年10年社会看，直销就是坑蒙拐骗，骗亲戚，骗朋友，是不无正业，闲人，11年中国城市都用过安利，完美，更多人参加了直销，今天你不直销，明天你肯定会被直销，在直销行业一定会出现大批富翁

4房地产行业，02年福利房改革开始上涨，07年疯狂程度，同一个单位，收入差距就是体现了房子，车子，

5人类社会经历了5波财富，第6波财富到来了，1土地，2工业3商业4信息5健康6网络创业财富，

6父母的赡养，子女的教育，个人的身体，生活品质，不可测的事故，你准备好了吗，下危机，

7公司简单介绍，公司实力，领导人背景，政府的支持，发展趋势，只是告诉对方有一家很好的公司，平台，只要你花点时间了解，你一定会感觉不错的，

8对B适度夸奖，强调C在B心中的位置，是把一个好的机会告诉C

四打预防针，交好接力棒，

你是冲着朋友的相信而来的这说明在你的朋友心目中为人很好，有很高的位置，他才原意传递给你的机会，

至于对你是不是机会，你要2到3天这初步了解，在了解的过程中，有此观念不认同，要暂时保留，强调一眼能看懂的好机会是需要实力的，比如房地产大多数人已认可的已理解的事情就已没有机会了，

第二班，了解公司，产品，模式时间40分钟，

一我们合作的是什么样的公司

1华莱三农，各级政府最关心的问题是三农，三农是指农业，农村，农民，不解决三农问题是不可能建成中国小康社会

2华莱，湖南省政府十大三农企业之一，第一是隆平高科水稻，华莱是第二名，农业化龙头企业

3华莱公司成立07年09年进军黑产产业，8年发展公司成长为集黑茶种植，生产，研发，销售，物流，黑茶文化传播，一体大型农业龙头，资产20多亿，2012年纳税2800万，2013年3500万，　在产业升级、基地建设方面，湖南华莱于近几年取得突飞猛进的发展。其中，公司投巨资分别建成湖南华莱冷市黑茶产业园、万隆黑茶产业园、GMP深加工生产车间、3万亩有机黑茶种植基地、中国安化黑茶种苗繁育中心、叶子茶厂、水龙茶园等多个高标准、高规格的茶叶种植生产基地，形成了集种苗繁育、种植、科研、加工、销售于一体的完备产业体系，年生产销售黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、千两茶、天尖茶等5万吨，截止至2017年10月累计上缴国家利税达8亿元，累计捐资社会公益事业逾3亿元，安排长期就业人员3500人，涉及土地流转的农民、茶农及茶叶生产相关人员9.67万人，其中贫困农户2.32万人，为推动安化黑茶产业快速发展及落实国家“精准扶贫”工作做出了突出贡献。

4公司领导人带动当地30万茶农脱贫致富为当地政府带来丰富的财政收入，利国，利民，利已，董事长湖南省人大代表，

5公司发展趋势，华莱响应十二五规划，茶叶千亿产业，湖南龙头企业，国家龙业企业，

6自建茶园产业基地，物流基地，传播黑茶报国，实业兴邦，

7华莱全球第二，争取第一，超越英国立顿，黑茶取代咖啡

二我们做的是什么样的产品独特性与不可复制性

1独特的地质环境，冰碛岩在全球85%集中在安化

2独特的气候环境，安化地处北纬30度，资江流域，雪峰山，海拨600全年1/3云雾缭绕，安化国家贫困县，没有工业污染，原生态

3独特加工工艺，安化黑茶加工工艺是国家级二级机密

4安化黑茶九大保健好处，通过讲故事功效

5安化黑茶收藏价值

三我们是用什么模式在赚钱

1趋势性行业电子商物+直销

2老百姓低成本创业平台，自己当老板的事业

3有系统的流程，大量成功的案例，强调简单行

4简单，易学，可复制，

5模式讲解，互助，业绩，位置，团队，系统，8分钟讲完

三班，全面跟进时间40分钟

一选择平台的六大要点，针对新人的疑问选择性讲，不一定要面面俱全

1公司合法性，长久性，领导的专业

2产品无保质期，无副作用，产品功能简单易学，纯天然有机饮品，可以喝的古董

3时机，公司发展处在成长期的初级阶段，我们的机会，湖南省政府黑茶1000亿产业

4模式，互助性强，均富制，累积性，无业绩压力，风险小

5什么人在做，做的结果怎么样，讲故事，你能做，比你差的人也能成功，你想的问题别人都想过的，你所想象的困难是由团队协助来完成的，集体的力量铸就平凡人的成功

6系统，打造11万流水线，复制11万，成功之路已铺好，只是需要你做的决定

二引申出华莱价值

1朋友2知识3健康4物质5你获掌声平台6整合人力资源平台，通过身边故事讲述6大财富

三解决疑问促成

1发现成交信号，不断做促成2解决疑问，合法性，长久性，收益性，自已可不可以做，不自信，经济困难，没有决定权，

3展示远景，提升价值，4夸奖对方，树立信心5打预防针，交接棒6做好跟进

第四班，后续跟进时间 30分钟左右

1自己做华莱之前的生活经历，观念守旧，从事的行业付出多回报少，投入时间多为了生活做自已不喜欢做的事情，尝试试过很多工作，收入低导致不和谐，亲戚朋友瞧不起，没有实力就没有说话的发言权，和没方向，没目标

2做了华莱所见所闻，讲2到3个华莱人的成功，故事，突出做的早，机遇不可求，

3强调前后反差，初次接华莱的误解到理解，认可，从事华莱的过程，

本流程优势

1真正发挥团队优势，每个人都是有担当，扮演自己的角色，每人都付出，每人都配合，每个人都学会，都会技巧，每人市场都有发展，每个人都是有信心，成就感，每个人都认同流程，推崇流程，通过本流程指导团队家人懂合作，灌输合作概念，最终是把团队合作关系发挥极致，建立一支真正的有生产力，凝聚力的团队，

2让新人看现象，看不同的画面，在不同的办公室看不同场景，一个办公室，一个人，你怀疑，4个场景，4个办公室，4群人，都在做，一个人是傻瓜，这么多人都在骗你吗。讲老虎的故事。张三给你说我看见公园有人溜老虎，你信不，肯定不信，李四也给你说，我也见了，有人在溜老虎，你信吗，你怀疑，王麻子也给你说，我也见了有人在溜老虎，你信吗，你已动摇，对吗，1人说是人，1群人说是众，这就是团队的力量，换场景，换人马，都在干，你还不信吗，

3简单易学复制，新人是如何进入华莱的，他自已知道，他如何去讲，发挥

领导与领袖课题

什么是领导，英雄，

掌声，鲜花，欢呼，这些给我们的领导，领导讲话，光环，给了谁，给了领导，领导说着官话，空话，给谁听，给华莱的消费者听，给新人听，听众，什么。。。。什么。。。。都是不变的言论，都是一个模式，都是一个故事，第一次听新鲜，感动，第十次听，第二十听，麻木不仁了，领导夸夸其谈，倒背如流，听众没有学到知识，没有收获，只是领导的口号，口才，练就成了大师，

开会的核心问题是，让每一个人都是主角，都有学到知识，培养人才，教会新人，手把手教他们，让他们会说，会讲，我们领导本未倒置了，

什么是领袖

领袖是站在领导人的后面，领袖是没有鲜花掌声，是在幕后指挥者，是幕后的辛勤工作，领袖是领导着领导人，是领头羊，站在舞台上的人不是领袖，更不是领导人，是新人，是消费者，是新的经营者，是还没有进入华莱的人。

领袖领导着领导人，而领导带动着新人，舞台是给谁呢，是给了新人，而不是领导，掌声给了谁呢，还是新人。

这只是我个人对领导与领袖的个人认为，不足之地，希望大家指导。

我是个新人，我给大家分享

我没有华美的词句，我讲话也是紧张，

但是我是用我的真心，真话，来感动每一个人

很朴实无华，但是是真的，能打动每个人的心

谢谢您们

老师分享

老师，我们每一个都是老师，见面礼，老师好，我们享受着老师的荣誉称号但我们做到了老师的职责了吗，老师是传授知识，把自已的经验，学识教给学生，让学生成长，鼓励他们，超越我们老师。我们荣董，如老母鸡一样什么都护着，管着，让我们的学生，什么都不会。有许多荣董还在做着沟通新人的工作，给新人在沟通，自己的学生，什么也不会，不会讲，不会做，有什么事都找老师，使我们老师越来越会说，越来越会讲，练就成了大师。给我们学生带来的新人吓倒了吓怕了，我不能做这华莱，我哪有这口才，不行，不行。结果，学生带来一个新人，吓倒了，带一个新人，吓倒了，我们学生也没有劲了。

老师讲借力

借力，精城团结，一个人干不过一个团队一个团队干不过一个系统，

团队的成功在借力，各个工作室，借各个工作室力别部门也要借，互相借力，现在不是单打独斗的年代，不是闭门造车的年代，抱团取暖，我们原先是推介会时强调，防火墙，不互留电话，不互加微信，这是错误的做法，想法，没有交流与合作如何成长，你一个苹果，我一个苹果，咱们俩交换有几个苹果，还是2个对吧，你一个思想，我一个思想，咱俩交换就会有3个方向，对吧，特别是新人，要求加你微信时，加你电话时，要配合，因为他有想法，有需求，他喜欢你，欣赏你，与你同步同频率，各部门不是把自己人看紧，看住，如传销别跑了，而是带领新人，让他多接触我们的大家庭，工作室，让你看到，祖国处处有亲人

老师分享

单打独斗，只能养家糊口，一个人干不过一个团队，一个团队，干不过一个系统

蜜蜂的故事送给大家，小蜜蜂十八岁了，谈婚论嫁了，要嫁给蚊子，蜜蜂妈妈说傻娃，蚊子是干针灸的，他干针灸才有，不干就没有，还冒风险，你要嫁给蜘蛛，蜘蛛虽然又黑又瘦，但他是织网的，有网络，一劳永逸大家悟到了吗?

喜欢和你在一起，不仅因为你有正能量，还因为你能让我释放正能量。天天与你相伴，发现我已不一般。

中国湖南华莱平凡百姓舞台

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愿与人分享的人，生活里有太多快乐的时光！