不产一片茶叶的英国立顿年收入过30亿美元+，“7万家中国茶企不抵一个英国立顿”的悖论刺激着中国茶人。立顿系列茶伴随央视的黄金时段广告，几近“风靡”办公室一族乃至主导中青年市场。

曾经给世界带来历史性贡献的中国茶犹如失落的皇冠，渐失昔日的荣耀。有责任感的中国茶企在反思如何做大做强？

2009年9月，执着的华莱公司董事长陈社强从独特的安化黑茶入手，精心培育中国茶文化的世界品牌，将黑茶从边销茶做成主流健康饮品，谱写一段华莱黑茶传奇。

摒弃“大而不专”

华莱“快速突围”

“中国作为茶叶的故乡，世界最大的产茶国消费国，中国茶业“大而不专，大而不强，大却无名”，中国茶叶流通协会副会长王庆认为中国茶的现状是多年的积弊造成的，“2010年，中国茶叶产量140万吨，其中只有30万吨出口。占世界茶叶贸易的18%都不到。全球茶叶供过于求，国外茶叶产品大举进军中国市场。”

如何改变中国茶叶沦为国际舞台配角的处境？

华莱公司董事长陈社强认为首先要摒弃“大而不专”的精放模式，力求快速突围，快速占领市场。于是目光瞄准了自小饮用的独特黑茶。

湖南安化素有“中国黑茶之乡”的美誉，茶树“山崖水畔，不种自生”，云台山大叶种，安化群体种等茶树品种此地独有，安化黑茶因而感独特，这里有华莱公司董事长陈社强熟悉的味道与难以割舍的情感。同时坚信法国葡萄酒的品牌历史之路值得借鉴，中国茶叶要想真正扭转颓势，全国突围，唯有培育民族的强势品牌。

于是2007年，华莱公司董事长陈社强创立了属于自己的公司—湖南华莱生物科技有限公司。更加坚信随着近年来安化黑茶的保健功能及收藏价值逐渐得到人们认可和追捧，安化黑茶必能在中国茶市场占有一席之地。

2009年9月，华莱公司董事长陈社强决定正式投入黑茶开发，华莱公司依次推出“华莱健”黑砖茶，花砖茶，茯砖茶，千两茶，天尖茶等系列产品，传播黑茶文化，至此走上稳步发展的道路。一年之后，公司便完成了企业规模化的第一步，三年后，华莱已经成为了黑茶行业的领军企业。

从长沙马王堆墓到上海世博会，神奇黑茶演绎时空穿梭的“黑茶传奇”；

从安化茶马古道到国内时尚派对，华莱黑茶再次演绎健康养生的“黑茶传奇，安化黑茶“华莱健”美名远播。

“华莱健”黑茶先后荣获“中国茶叶十佳品牌，“中国黑茶行业标志性品牌”，“全国消费者信赖首选品牌”、“湖南省著名商标”“中国驰名商标”等荣誉称号，数年励精图治，华莱公司董事长陈社强先生谱写了一段白手起家的商业奇迹。

华莱靠什么快速突围？业界广泛关注。

破局“大而不强”，

创新迎来巨变

华莱董事长陈社强告诉我们：中国茶叶刚刚迎来黄金十年，2011年产量达到162万吨。增长了137%。中国茶在旁落百年后再度成为了世界最大的茶叶生产国和消费国，但是“大而不强”的中国茶企却处境尴尬。

那是2009年9月，华莱公司董事长陈社强坚信中国茶惟有培育强势的民族品牌，才能“重拾山河”。创立之初陈社强董事长主张传承与创新并重，陈社强力推从“数量型增长”向质量型增长“转变，坚持从品质保障和品牌营销上努力，既吸取传统文化的精髓，又参照国际品牌的运作模式，力图早日改变中国茶当下的尴尬现状。

首先，华莱加大产品创新。陈社强率华莱公司高层邀请国际茶学界专家刘仲华教授及茶学界泰斗施兆鹏教授加盟华莱，大胆引进国内外高级科研设备，对黑茶产品的质量和创新进行把关。随后，华莱专门针对中青年消费者的饮茶习惯成功开发出国内首款具有高科技含量、独特保健功效，且更便于携带饮用的袋泡茶，速溶茶等新型黑茶产品，省却传统冲泡黑茶的繁琐工序，华莱新品上市后的市场反响非常好。

其次，华莱重视产业创新。华莱立足市场，紧跟时代步伐，在全国范围内进行战略布局。针对市场，华莱启动了安化黑茶“千店万铺”代理加盟商户计划，并面向全国诚招各省、市、专卖店代理加盟商；同时，华莱非常擅于借助科技与互联网的力量，以电子商务为主的现代化营销，在华莱黑茶的营销过程中发挥重要作用。

天道酬勤，华莱公司从一家只有10余人的小型企业，迅速发展成为一家拥有8万余人的现代化黑茶产业综合型企业，拥有投资近亿元兴建的华莱黑茶产业园、万亩有机黑茶种植基地，年加工生产各种安化黑茶2万吨，华莱成为国内黑茶的领军企业。

甚至全中国 高速公路修到大门口 只有三家公司：比亚迪 华为 华莱

而且在湖南省委、省政府大力扶持安化黑茶产业的政策指导下，公司以发展的眼光、敏锐的市场洞察力，深度挖掘出安化黑茶独特的保健功效和市场价值。在“要做就做最好的黑茶”的企业宗旨和“发展黑茶产业，铸造民族品牌，把‘华莱健’品牌打造成规模化、产业化的行业领军品牌”的科学发展观下，公司不断整合资源，积极开拓市场，创新黑茶产业管理及营销模式，现已发展成为安化黑茶产业中的领军企业。

　　夯实根基、自主创新是湖南华莱永续经营的动力。依托安化县独一无二的黑茶资源，并经过不断地科研开发及创新，公司现已形成以“华莱健”品牌为核心的产品格局，黑茶产品多达60余款。同时，公司先后与湖南农业大学等茶叶研究机构建立了良好的合作关系，开发出多款具有高科技含量、独特保健功效、便于携带饮用的速溶茶、袋泡茶等新型黑茶产品，其中，速溶茶更是开启了中国黑茶迈向保健、安全的消费时代新篇章。未来，湖南华莱将充分发挥“国家教育部茶学重点实验室技术示范基地”和“湖南农业大学茶学博士工作站”的功能价值，全力为安化黑茶迈向国际舞台再做贡献。

　　在产业升级、基地建设方面，湖南华莱于近几年取得突飞猛进的发展。其中，公司投巨资分别建成湖南华莱冷市黑茶产业园、万隆黑茶产业园、GMP深加工生产车间、3万亩有机黑茶种植基地、中国安化黑茶种苗繁育中心、叶子茶厂、水龙茶园等多个高标准、高规格的茶叶种植生产基地，形成了集种苗繁育、种植、科研、加工、销售于一体的完备产业体系，年生产销售黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、千两茶、天尖茶等5万吨，截止至2017年底累计上缴国家利税近9亿元，累计捐资社会公益事业逾3亿元，安排长期就业人员3500人，涉及土地流转的农民、茶农及茶叶生产相关人员9.67万人，其中贫困农户2.32万人，为推动安化黑茶产业快速发展及落实国家“精准扶贫”工作做出了突出贡献。

　　在产业创新上，湖南华莱立足市场，紧跟时代步伐，在全国范围内进行战略布局，启动了安化黑茶“千店万铺”代理加盟商户计划，至目前，公司已在全国成功开设省代理、市代理、专卖店1500余家，产品销往全国三十多个省、市、自治区，在俄罗斯、德国、韩国、日本等国也有部分消费群体，年销售额过亿元。

　　历经磨练，彰显华采。湖南华莱在近几年的经营中，得到了业内及各级部门的高度认可和推崇，产品倍受消费者信赖，相继被评为“农业产业化国家重点龙头企业”、“中国茶叶行业百强企业”、“湖南省高新技术企业”、“湖南2013茶叶助农增收十强企业”、“湖南省名牌产品”等称号，通过了QS认证、绿色食品认证、ISO9001:2008国际质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证以及三级安全生产标准化建设。

　　未来，湖南华莱将继续肩负“发展黑茶产业，铸造民族品牌”的使命，紧密围绕“坚持为广大消费者和黑茶爱好者提供优质产品的理念不会改变,坚持为广大经销商提供良好发展平台的理念不会改变,坚持在安化投资黑茶产业和永续经营黑茶的理念更加不会改变”的三个不改变方针，全力构建一个以“华莱冷市黑茶产业园”、“华莱万隆黑茶产业园”及“中国安化黑茶种苗繁育中心”为一体的黑茶产业集群，并积极发扬民族创新精神，将湖南华莱打造成为中国茶产业中的航母和弘扬中国茶道文化及极具创新能力的全球领军企业。

至此，华莱公司迎来了辉煌的丰收季节。

改写“大却无名”

金质量塑造“金品牌”

据中国茶叶流通协会副会长王庆介绍，国内名茶如西湖龙井、信阳毛尖等，由行业协会统一管理，授权使用，因此许多茶叶“大却无名”，处于“有姓无名”的尴尬阶段。

如何破题，湖南华莱生物科技有限公司注册并精心培育“华莱健”品牌，整合公共品牌资源，值得国内茶企借鉴与学习。

洞悉品牌成长的华莱领导们不遗余力倡导精心培育民族品牌“华莱健”。相比国内茶企忽略品牌建设，华莱公司花费巨资聘请专业公司整体策划实施华莱的品牌建设，强调加盟店的规范与品牌建设，所有的店铺门头装修都由华莱公司统一规划，在风格上突出黑茶文化，以及人文历史。

同时，华莱公司在全国各地策划组织了一系列推广活动，极大地提高了“华莱健”品牌的影响力，黑茶演示品尝让消费者对黑茶留下独特记忆，组织茶商旅游让大家信心满满，重走茶马古道与多个省份加深了沟通与互信。华莱通过与顾客之间的真情互动，彼此互信、互惠、互利，结成牢固的利益共同体，真正实现共同参与，共同发展。

陈社强常说“金质量才能确保金品牌，产品质量是企业的生命，我们首先要给客户最优质的产品。”因此，华莱率先在产业内推行绿色环保、有机高效、生态自然的茶叶种植高科技生产工艺和数字化智能管理新模式，严格把关黑茶产品的生产加工过程，从每一片茶叶的采摘，到茶产品的深加工制作成型，最后到产品包装输出，全过程均作到规范化、流程化、清洁化，从而保证出厂的每一件产品，都能达到高标准自检要求的同时，符合各部门的检测要求，并成为消费者口口相传的明星产品。

五年的苦心经营，华莱公司的品牌不仅获得了很好的知名度、美誉度，而且在广义“顾客企业一体化”经营中，拥有了品牌生命的核心关键——“和谐度”，在潜心经营一条良好的品牌生命线的同时，得到了顾客、员工、合作者、政府、媒体、社区等的广泛认同与赞许，一个优秀民族品牌的灵魂在逐步升华。

华莱品牌卓越的今天并非偶然机遇的使然，而是华莱长期明智的选择和日常严格的要求所产生的结果，培育金质量才能塑造金品牌。

帮扶30万茶农脱贫

“企业责任”彰显品牌活力

“为商贾，把天理，常存心上”陈社强热心公益，业界皆知。多年来陈社强与华莱领导们率先垂范，热心公益事业，帮扶30万茶农脱贫致富，彰显企业责任。

2010年3月，在华莱“华莱之春2010茶商峰会上”上，华莱董事长陈神强率众人建立华莱爱心基金会；2010年10月，冷市镇政府筹建农民休闲广场缺少资金，陈社强再率公司捐资50万元。

2011年7月，华莱联合西北茶商。捐赠10万，资助通渭文庙街小学；2011年9月，陈社强再出资100万远，赞助湖南省第五届农民运动会。

2012年3月份召开的湖南华莱2012品牌年会上，陈社强再次率领公司高层领导，向安化县慈善总会捐资120万元修建希望小学。

与此同时，陈社强与华莱领导位首创的茶企与当地农民的长期帮扶脱穷，为解决“三农”问题提供了一个值得嘉奖、借鉴的范本。

安化茶农在大自然无比优越的自然环境的恩赐下，种出了全世界最好的黑茶，他们却因为万重山峰的封锁，许多人到今天仍然是贫困的茶农。华莱公司秉承“制茶以德，兴茶以义，造福社会，共享成果”真心帮助30万茶农脱贫致富，奉献给全世界真正原生态、纯自然的养生黑茶。

华莱高层着眼未来，为了消除当地茶农种植茶叶的后顾之忧，华莱公司专门与当地茶农签订了一份期限长达30年的毛茶收购合同，并在合同中参照原材料上涨设定最低保护价，使茶农能长期、稳定地获取收益，30年的合作期限给30万茶农吃了定心丸。

华莱公司的迅速发展改善了安化一部份茶农的生活质量。华莱黑茶产销两旺，拉动毛茶的价格不断攀升，茶农的收入大大增加。就在几年前，毛茶的收购价格每公斤才6元多，现在已经涨到了每公斤15元多。

于此，华莱公司的赤诚之心获得了社会的好评与消费者最大的忠诚度，也深得湖南省各级领导的好评，得到了湖南省各级领导的高度重视与持续关注。

演绎“黑茶印象”，

培育国际品牌

如今华莱黑茶已享誉全国，并实现了黑茶种植、生产、销售一体化，一座黑茶博物馆拔地而起，一头连接“茶马古道”，一头展示黑茶的悠远历史与文化古韵。

2013年5月30日，以“中国梦.华莱梦”为主题的国内首个黑茶文化舞秀《黑茶印象》在长沙琴岛隆重公演。湖南省首次将国家级非物质文化遗产----安化黑茶搬上舞台，既是华莱人对推广中国黑茶文化的实践，更是对中国非物质文化遗产的传承，华莱从此插上文化的翅膀踏上开创国际品牌之路。

湖南省人大常委会副主任蒋作斌赞扬湖南华莱在黑茶领域做出了巨大的贡献，打造了一张具有湖南特色的地方名片，为湖南省茶业千亿工程做出了较为突出的贡献。

同时中国茶叶流通协会常务副会长王庆、湖南省政协副主席武吉海、湖南省军区原副司令员黄明开、湖南省茶叶协会会长曹文成、省茶叶学会理事长刘肿华及益阳市、安化县等领导共同见证《黑茶印象》的历史时刻。

中国茶叶流通协会常务副会长王庆表示，华莱安化黑茶产业的有力发展，有效提升中国黑茶产业，乃至中国茶产业在世界范围内的知名度和影响力，希望华莱以此为动力和契机，再接再厉，再续辉煌！

国内诸多有识之士疾呼：打造一个中国茶文化的世界品牌很有意义，这对于配合中央推动中华民族的伟大复兴，提高中华民族在全球的影响力，都有着积极的作用。

陈社强与华莱领导们希望中国茶企把握契机，迎头赶上，共同扭转中国茶被动挨打的局面。他们坚信华莱将以《黑茶印象》为起点，先把华莱培育成中国知名品牌，继而培育成中国茶文化的世界品牌，让文化和品牌逐步融合，培育真正的民族强势品牌。这是华莱梦，也是中国梦！培育民族的国际品牌乃中国强盛起来的必由之路。

崛起的中国，需要强势的本土品牌！

复兴的中国，更需要强势的国际品牌！

加油！！！