华莱和鑫好运来《超级领袖演说班》全方位落地实战孙守烨老师传承的鹤宁老师《八大问句分解》
华莱和鑫好运来《超级领袖演说班》全方位落地实战孙守烨老师传承的鹤宁老师《八大问句分解》
1.要用问的问出产品的好处和卖点。
作业: 列出自己产品的三个卖点（及可以给别人带来的好处）
……希望自己在未来的人生当中永远（卖点）健康快乐并且可以（带来的好处）幸福一辈子的请举手，并大声说YES！
…………
3.用问的与对手做比较，解除客户的反对意见，预先框式（名人见证）
……普通人用完的比较。名人用完的比较，自己用完的比较。（收集顾客见证，名人见证）很多人讲课程，为什么安之老师不讲销售，而是让徐鹤宁老师教销售。是因为徐鹤宁老师打破了世界记录，连续与各位世界大师同台演讲。八大名师同台成交最好的就是徐鹤宁老师。我们上课的同学上了课程现场收钱回家，上了天王天后业绩一个小时演讲成交了3500万。李阳是我们的天王，张开言是我们的天王，邓建国是我们的天王。
…… （我的产品）假如林志玲用了有效，成龙用了有效，如果这些人用了有效，你用了会不会有效？
2.用问的把产品塑造到无价。
……如果学会把会说出去把钱收回来，收人（招聘人才）收钱（销售）收灵魂（管理）的技能你说值多少钱呢？是不是无价？如果可以让你永远摆脱伤病，永远健康长寿你看值多少钱呢？
4.用问的问出顾客的价值观。
……请问在你的生命当中什么对你最重要？
5.用问的问出客户的快乐与痛苦 ……老公是不是客户的关键按钮，孩子是不是他的关键按钮，成交要多问问题，牙痛了很多，你是要长期的通还是短期的痛！找到顾客的需求点，加大痛苦。插一刀再洒把盐加大痛苦，再给解药。逃离痛苦的渴望永远大于障碍。列出来客户拥有你产品的好处，没有拥有你产品的坏处。 ……假如你提前几年学会老师的销售技巧会赚多少钱？你没学会老师的销售会损失多少钱？你还是这样迷茫，用体力去换取微薄的收入，你觉得这是你想要的人生吗？你觉得这样会给你的家人带来幸福吗？
6.用问的问出顾客立刻购买的理由。买就送，限时，限量。
……现在购买有大礼送，各位你们想要大礼还是想要小礼？如果我大小都送你们不会反对吧？
……现在购买就送北大EMNA商学院的课程，不买就不送，过了今天就涨价。
…… 成交不能过夜，人家回家会犹豫，身边人再影响就没有了。
…… 现在购买就送北大商学院39800元的课程，不买就没有了。
7.用问的要求顾客立刻购买。 ……你现在遇的问题是什么呢？计划多久成为行业冠军呢？你现在的业绩是怎样的呢？你还要多久成为行业第一呢？ ……你是要快速成长，还是慢慢成长？你是立刻购买还是马上购买呢？ ……我最喜欢言行一致的人，因为言行一致是成功的开始。你觉得立刻行动可以让你成功，还是拖延行动会让你成功？
8.用问的要求顾客转介绍。 这么好的课程您是一个人进步呢？还是希望自己的高管，自己的爱人，共同进步，与自己同频，把成功复制给自己的身边的人让他们和你一起成功？成交你才能帮助你，销售就是不要面子，面子不值钱，恭喜你是付现金呢还是刷卡呢？ 你爱不爱你老公，你爱不爱你朋友，你想不想帮助你的朋友呢？ 你是自己进步呢，还是帮助身边人共同进步呢？徐鹤宁老师35届冠军班最新解读“八大问句” 鹤宁老师持续成为销售冠军的终极秘诀是：他15年来一直拿着麦克风站在台上演讲，你渴望自己也可以站在光芒万丈，无懈可击吗？如果有人愿意手把手教会你，帮你量身定做一套属于你自己的演讲稿，让你训练团队，说服客户，招商引资，像呼吸一样简单，你愿意吗？？？ 丘吉尔说：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大！” 卡耐基说：“一个人的成功15%靠专业知识，85%靠人际沟通！” 奥巴马说：“第一名靠什么？靠态度、信念、服务、说服及公众演说的能力！” 为什么要学习演说？ 无论世界首富还是政界领袖，无论商界巨头还是团队领导人，都是演说大师！ 徐鹤宁老师35届冠军班最新解读“八大问句” 公众演说是终生受用的技能，是一辈子的财富！ 演说能力与口才提升是商界领袖和职场精英必不可少的修炼！ 在这个竞争异常激烈的年代，商场如战场，一流的公众演说能力将是您叱咤商场的制胜法宝，您演说的能力决定了您生活的品质，事业的成就！ 公众演说是终生受用的技能，是一辈子的财富！ 如何凭借公众演说创造财富？ 如何凭借公众演说建立品牌、打开通路？ 如何凭借公众演说打造一呼百应的超强影响力？ 靠什么打造卓越团队，传承企业文化? 靠什么建立优质人脉，帮助事业飞黄腾达? 靠什么提升卓越领导力，成为商界超级领袖？ 跟谁学？要么不学习，要么学系统、团队创始人和引领您走向成功巅峰贵人 运素华老师和王莲花老师 两位老师演讲风格不管怎样的？她们二位演讲激昂有力，方法有效易学，内容富有哲理，现场表现极具感染力与冲击力，引人入胜。她的课程让学员们从刚开始的不敢上台演讲到后来积极上台不愿下台，从之前的语无伦次逻辑混乱到后来的口吐莲花妙语连珠，从课程刚开始的无动于衷到后来的热血沸腾。
因为敢拼，所以成功；因为责任，所以感恩。
