最新荣誉董事做市场秘籍：《新茶商成功六大动机》
最新荣誉董事做市场秘籍
《新茶商成功六大动机》
家人晚上好，今天的主题是：给茶商分享直销人如何找到自己的核动力我做了详细的总结，分享给大家！ 一、新茶商如何才能驾驭市场？ 二、新茶商如何才能征服市场？ 三、新茶商如何做市场的发动机，影响团队？ 四、新茶商开发如何面对市场受阻？ 五、新茶商如何做自己的影响力？ 六、新茶商如何做到脚步遍地走，朋友哪都有？ 一个人之所以成功,心态占90%,能力占10%,可见心态是多重要。
一
学习力：新茶商如何才能驾驭市场？
首先何为驾驭市场？ 就是你能真正带领着你的团队，
完成每个人加入华莱的初心，
这是一种自身综合能力的体现。
那么这种能力从何而来呢？ 一定是从听不同人的市场开发经验与每个人从0-1的过程经历而来:
谁把学习放在最重要的位置，谁就会成为最重要的人，成为团队的核动力，无论谁到了我们这里，都得成长，你是上市公司老板也好，博士硕士也罢：“向别人学习”“跟自己比”才能得到综合能力的提升。
昨天在群里的分享：
a. 你可曾问过自己是否做到过？
b.你可曾问过自己是否存在问题？
每个行业，钱一定是内行人赚，外行到内行的桥梁一定是你的“学习力+行动力+自我反思总结的能力”；专家绝对不代表赢家，千万不要被专家这个身份给唬住，赢家才是真正意义上的专家。
a.为什么董事们经常喜欢到各地付出？
b.为什么优秀的茶商经常喜欢到各地转茶馆？
因为：
他们听不同人的故事，来三省自身，所以日夜累积，变得越来越优秀，目前我们郑州就有90后的“董事”
....不知道听到这个消息，大家心里感觉如何，90后都做到董事了。
市场是跑出来的： 优秀的茶商与优秀的董事总喜欢用“行动”来告诉大家“市场一定是跑出来的，经验一定是“自我反思+学习他人”总结后的分享，自己才能真正意义上成为“内行””内行把所有的钱都给赚了。
经验是驾驭市场的能力： 经验是“自我反思+学习他人”总结后分享出去，那才是成功的法宝，只有积累这种结晶到一定地步，你才真正能够拥有“驾驭市场的能力”
二
合作力：新茶商如何才能征服市场？
孙悟空的取经之路 大家应该都看过“西游记”，西游记里面的孙悟空相比大家都非常熟悉，
那么问问大家，孙悟空在人们心中是“无敌”的，但在“市场中”孙悟空真的无敌吗？
不知道大家有没有注意到，
孙悟空每次在市场遇到困难的时候，
都会上“天宫”“搬救兵”
最终才能救下师傅，继续取经，
不然孙悟空得夭折...
——懂合作，真的是非常重要
三位大佬的“淘百万” 2014年，王健林与马云抗衡，他找来了腾讯的马化腾，百度的李彦宏，共同建立了“淘百万”，王健林大家都知道这么厉害的人，小目标都是一个亿，挥挥手百亿资金，这样的人都得“搬救兵”都知道借力使力不费力的道理
可见“懂的合作”是多么重要。
懂合作才能做好市场 每个人都要弄明白，自己即便浑身都是铁，能打几颗钉？小成就你靠个人的能力就行，但是大成功没有团队，如何完成呢？
1+1=11，再+1=111，如果你身边少了两个朋友，那就又回到了原来的1，所以一定要珍惜你的合作伙伴，珍惜你身边每一个人，懂的发挥出每个人的优势，懂的合作，才能“真正做好市场”
那么【合作】的前提是什么呢？ 请参考“第一小题”：学习能力=驾驭市场的能力，回顾一下吧，
我们可以思考一下，如果我们总借别人力，一次两次可以，但自己却不学习，不提升....那么即便市场起来了，“自己也无法驾驭啊”。
三
需求力：新茶商做好市场必备素质之一？
市场的需要就是你的机会 成功人士的共性，就是不约而同的配合时代的需要，成功的华莱人也一样，成功的华莱“小组”也一样，就是大家不约而同的配合“市场的需要”
需求要对口才能当发动机 a.例如：新朋友是年轻人，你千万不要去找年龄偏大的家人给他沟通，那只会适得其反，也许你觉得年龄大的家人，在这个行业内经验丰富，阅历丰富，但是他毕竟“不是年轻人”不知道年轻人想的是啥。 b.同样，新朋友是有家室的人，找那些90后沟通，也会适得其反，有一次，我有个朋友，是90后，我带他去找一位建材行业20年经验的“茶商”经验和阅历不差吧？ 由于是90后，心直口快，直接给我来了一句“你能不能带我见点同龄人，年轻人啥样”他们年龄那么大，即便做的再怎么优秀，跟我又有啥关系呢？ 所以，优秀的茶商总是能懂得一句话， ——要懂的市场的需要，才能当一个团队的“发动机”从而带出更好的团队。
四
核动力：新茶商开发市场如何面对市场受阻？
发动机是核动力 只要你想有骨干的收入，就得当上骨干，任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功只有一个定义那就是对结果负责。 如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡，我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心。
不以物喜不以己悲，换一个角度看待失败： 每一次朋友的拒绝，说白了是对我们自身“能力的讽刺”，同时也是一次让自己明白“自身能力不足”的一次检验机会 搞明白失败的本质=自身能力的缺失，而不是朋友的拒绝；朋友的拒绝说白了，是咱们对公司制度与ABC法则与顾问式成交法的“不精通”导致的。
靠谱永远是市场的核动力 那么从另一个角度来说，说白了朋友不是不愿意接受你，是你没有让朋友觉得“跟着你干”靠谱.... 总：搞明白拒绝的本质=自身能力的缺失， 知道原理自然就有解决办法……
五
影响力：新茶商如何做大自己的影响力？
自由的本质是自律 自由的本质=自律；只有自律才是通往自由的捷径。
专业塑造个人影响力 想要增大自身影响力，你得让别人佩服你，那么如何让别人佩服你？ 首先，你想让别人佩服你，首先你得能做的了别人不会干的事 例：别人天天抱怨，你天天准时准点到茶馆，晚上复习“公司制度”，每天来的新朋友你都能让对方 彻彻底底的明白，我们的项目为什么让那么多人都加入. 对于新茶商来说，能把“公司制度”随便找个人，你都能在15分钟内，讲明白，就是了不起。那么但凡来个人，你15分钟，都能让对方知道，我们的项目与传统行业的本质区别和收入快慢，无论是新人也好，老茶商也罢，是不是觉得你很厉害？
专业=塑造影响力=靠谱 不仅如此，你的“专业水准”也给大家了一种“靠谱”的感觉，你市场开发的速度“自然水涨船高”。 总： 1.影响力说白了就是自身“能力的展现”，你有多大能力并把它展现出来，你就有多大的影响力。 2.你的专业水准越来越高，影响力越来越大，别人跟你一聊，觉得你气势十足，也不自觉对你高看三分... 我们的大家长沙老师，当时开发了一个人（现在是董事），只用了2分钟...因为专业能力，给自身增添的气场，化作为影响力，这种影响力让别人心里感觉“靠谱”。 ——你自律的程度，决定影响力的大小
六
付出力：新茶商如何做到脚步遍地走，朋友哪都有？
社交的本质=能力交换 圈子交换那么在华莱，如果你没能力，是不是就没法做好社交？不是的。 如果你暂时没有很强的能力，你可以换一种方式，那就是“付出”
19岁的孩子 a.曾经有个茶商，19岁，别说影响力了，也别说说话做人了，基本上啥也不会，还在读大学呢？但是对方拍照拍的好，他想做市场，不知道怎么做，于是有董事给他出招，你多去给爱旅游，爱玩的人拍照，你多混这种圈子。
b.后来这个小男孩就开始了，开始加各种群，加各种圈，他经常混本地旅游团，在里面总喜欢帮别人忙，在旅游的过程中，他拿出手机，拍下一起游玩陌生人的帅气照片，拍下之后，就找到对方，“你这个照片真帅，我发给你吧”对方看到照片中的自己，内心很开心，加了对方的微信，回去后还在朋友圈里面炫耀....
c.这个小孩，就一直做着这个简单的事情“发挥自己的优势，多混圈子给别人拍照”旅游圈子，健身圈子，跑步圈子，后来“量变发生质变”随着付出的阅来越多，不到俩月，就有人邀请他，能不能跟我一起去一趟“老君山”帮我们拍个照，我们可以给你付费...
——其实本来这个生意可以做，但是这个小孩说，“没关系，可以，我就喜欢给别人拍照”。
d.越来越多的人，特别喜欢这个小孩，就问他，平常做什么，他说他是“卖黑茶的”.
一群人跟他说，啥是黑茶，有啥作用，男孩说“消脂降三高，降烟酒毒害”特别适合你...一群人说“真的假的？”男孩说“可以试试”.
e.然后一群人向他买了茶，这个时候，男孩记得董事们常说的一句话“先认可你的人，才会认可你的产品”当这两部走完之后，你可以跟对方聊聊。
最后在第三个月的时候，这个男孩的团队，直接加入6名家人，这6名新家人说“我就是感觉这小伙人不错，处着感觉舒服，茶喝着也对胃口，还有赚钱的资格，我觉得不错”。
f.这是一个真实实例，主人公所在地：深圳市“南山区”
从这个实例中，大家就可以看得出“付出的回报”来的并不慢，只是你的心有点急罢了...付出越多，朋友越多，机会就越多。
