全体华莱人必学知识，想成功？你要这样做，做优秀华莱人必学知识
想成功，你需要这样才能做优秀华莱人！！！
做华莱五个五
一、公司的五大优势
1、 播出比70%，最大让利给经销商。（安利37%，完美46%，无限极51%。）
2、 拥有完整产业链的公司。（从育苗、种植、生产、研发、销售一条龙的产业化公司。）
3、 政府扶持的三农产业。（湖南农业产业化龙头企业。）
4、 电子商务+互助分销的销售模式，（务实+务虚结合）。
5、 制度好，小投资，大回报，三个动作，四笔奖金。
二、公司产品的五个唯一：
1、 唯一没有保质期且具有收藏价值；
2、 唯一无消费人群限制，老少皆宜；
3、 唯一没有售后服务的产品；
4、 唯一没有后遗症的产品，天然无害；
5、 唯一不可替代的产品，产地、原料的不可复制性。
三、公司制度的五大优势：
1、 没有推荐奖；
2、 可超越；
3、 业绩共享；
4、 下滑；
5、 紧缩
四、营销模式结合了其他直销的五大优势：
1、 太阳线；
2、级差；
3、跳级；
4、单线；
5、双轨。
五、讲完制度做的五个动作：
1、 打开实际盘。
2、 百度。看负面资料并当面作出解释。
3、 公司网站。（湖南华莱生物科技有限公司）了解公司发展，树立梦想。
4、 湖南红网。搜华莱，印证政府扶持。
5、 湖南益阳网站。搜后备上市公司，华莱作为益阳29家之一。
做华莱四个四
一、做华莱的四个问题
1、 约了不来——你的激情、状态不够。
2、 来了不做——因为没能让朋友真正看懂华莱，没讲清背后的价值。华莱是改变自己和家族命运，辛苦一阵子幸福一辈子的事业。
3、 做了不久——成功三部曲没做到位，缺啥补啥。
4、 久了不成功——没有持续的成功三部曲。相信是起点，坚持是终点。学习贯穿整个成功之路！时刻保持激情，积极的状态才能把华莱做大做强！
二、做好华莱的四个持续
1、持续不断地学习；
2、持续不断地走出去所见所闻；
3、持续不断地定短期目标和长期目标；
4、持续不断地层层复制。
三．做好华莱的四个勇于
1、勇于学习；
2、勇于承担；
3、勇于认错；
4、勇于改变。
四．做好华莱的四个跟上
1、跟上公司；
2、跟上系统；
3、跟上团队；
4、跟上优秀的领导人。
※怎样四跟：三个深（深刻地读懂华莱，深深地爱上华莱，深情地经营华莱）四个观念（信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒）五个必须（1.每月去湖南2.每周必须两次学习3.每天必须做七件事：自用产品，学习，列名单，分享，介绍，积极参与，跟进4.每天必须给团队合作伙伴打一次电话5.每天晚上学会自我反省）
做华莱三个三
一、 A\B\C法则
A顾问，借力对象，被推崇的人
B桥梁，自己，占成功率50%
C顾客，新人，被压低的对象
二、 成功三部曲
1、 自我成长；报单新人听过三次盘后就要自己会讲，会独立讲盘的速度决定你成为五星代理商的速度。不是如何把新人讲进来，而是通过会讲解先把自己讲明白，稳定价值观！
2、 所见所闻；一个人的观念永远超不过他的所见所闻，持续的所见所闻才会拥有状态和激情，拥有状态和激情才会带进市场产生生产力！
3、 目标上墙。你的目标越清晰，你的成功就越真实。先列出50个名单，选出15人分5张纸上墙，目标视觉化！逐一邀约、跟进、促单，详细记录具体沟通情况，保留每张纸，保持每天5张纸在墙上，便于总结经验，为未来做大做强打下基础！
三、 三不谈原则
1、 环境不对不谈；
2、时间不够不谈；
3、离开电脑不谈。
做华莱三个二
1、 你成功的速度取决于你去公司的次数和带领的人数；
2、 华莱工作的两脚，一脚报单，一脚去湖南；
3、 沟通目的就是取得①、身份证号，②、银行卡号。
做好华莱七个过程
1、梦想（目标）——找到从事华莱刻骨铭心的理由，明确从华莱要什么，能得到什么，清晰自己为什么做华莱。
2、列名单——
A、不当判官。人品好、有欲望、值得帮、信任自己的人。
B、名单越大越好，分类管理。
C、不断扩大，人脉最大的资源是陌生人，最大的市场也是陌生市场。
3、邀约——
A、高姿态。
B、电话邀约三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度
C、专业化，使用标准语言，建立台词卡，不超过1分钟
4、沟通——
A、三原则：量永远大于质；姿态比说服更重要；站在对方角度
B、三不谈原则：环境不对；时间不够；没有电脑。
C、ABC法则，存在问题：不看视频直接讲；时间太长；插嘴。
5、促单——找到对方的需求点，讲喝上黑茶、从事华莱所经历的真实故事和成功案例。
6、跟进——跟进不超过24小时，不要错过兴奋期。
7、复制——复制才能倍增；倍增才能做大；做大才能梦想成真
A、做行动者，每天工作8小时，辛苦3个月
B、精确复制、复制精确。边学边做，边教他人。
C、复杂的事情简单化，简单的事情重复化，重复的动作经常化
D、推崇成为习惯。借团队的力，借公司的力，去公司考察。
做华莱五大原则
1.推崇公司、推荐人、领导人
2.消极不乱传
3.钱财要分明：AA制
4.不干扰别人的私生活
5.男女关系要分清
做华莱五大心态
一、学习的心态：
只有学到老才能活到老
1 空杯的心态，归零的心态。
2 重复学习，次次参与（看 听 问 记 练及悟）
3 投资学习
二、老板的心态
1 关于公司：理解公司，了解公司，了解产品。
2 具备独立解决问题的能力
3 有接受被拒绝的雅量
4 要自律，学会自我管理
5 强烈的成功欲望
6 投资的心态
三、积极的心态
1 自信来自了解与行动
2 积极的人：自信，热情，大方，真诚，有爱，坦荡，关心
3 将积极主动变成行动
四、长远的心态
1 挖井与挑水
2 积极不着急
3 不投机，不计较
五、感恩的心态
父母，国家政策，指导老师 公司
1 多说感恩的话
2 多做感恩的事
3 要推崇上级
做团队，做网络——推崇别人，抬举自己
推崇别人就是给自己树立威信
（推崇适度，切不可盲目夸大）
领导人的六个必须
1、 高定位。大格局、大心胸、容恕之道。
2、 做规划。做好月、周、日计划，不忙乱、不盲从、不茫然，有备之战。
3、 做宽度。只有1-2组的市场领导人，必须拿出80%的时间开前排，至少8-10
组市场。 深度决定上聘的速度。宽度决定收入的丰厚程度。
4、 高难度。必须向高难度、高层次、高收入人群挑战。
5、 复 制。复制精确，精确复制。
A、成功三部曲。
B、主持、分享、带动。
C、每周两次新老朋友凝聚。做到定点、定时、定内容。
6、监督监管。必须对各组市场做到监督监管督促以上5个必须的落实情况，真正落实到一线市场。
领导人的六大能力
1、 感 恩——凝聚团队最有力的武器。
2、 听懂话——让我们在直中取，不在曲中求。
3、 沟 通——有沟通，没距离，团结才能步调一致。
4、 学 习——一个人的思维方式永远超不过所见所闻，持续的所见所闻才能稳定价值观，真正扩大心胸格局，真正的能人智士才愿意跟随。
5、 独立担当——懂得独立担当，生命就会成熟，成熟的领导人才会带出成熟市场。
6、 复 制——这是最大的能力。不是替你的部门去做，而是教会他如何去做，让他独立去运作。
与华莱合作的十大理由
1.是政府打造的产业项目。（中央、省政府、地方政府大力支持；湖南省政府全力打造的第二大支农项目；湖南省农业产业化龙头企业；国家农业部每年给华莱公司800万专款专项用于扩展茶园；政府投资国家级“中国黑茶研究中心”落户华莱公司；政府鼓励华莱营销模式并为华莱挂牌“安化县公安局重点保护单位”； 安化县委县政府成立以常务副县长任组长的申牌小组，支持华莱公司上市申牌；华莱大道高速公路入口设在公司门口500米处。）
2.企业发展与成长的最佳时机。（1-3年是风险期，3-5年是成长期，5-10年是快速发展时期，10年以后是平稳期和衰落期。）公司运作8年多，第一年销售额2个亿，第2年销售额20个亿，截止至2017年10月累计上缴国家利税达8亿元，累计捐资社会公益事业逾3亿元，安排长期就业人员3500人，涉及土地流转的农民、茶农及茶叶生产相关人员9.67万人，其中贫困农户2.32万人，为推动安化黑茶产业快速发展及落实国家“精准扶贫”工作做出了突出贡献。 在中央政府的大力支持下，十年内要做到世界500强，公司是永续经营，现在公司营业执照有效期50年， 与茶农签定的收购合同是30年，刚刚进入成长期，现在加入正是时候。现在知道的人不到百分之一，从事的人还不到千分之一。）
3.雄厚的企业实力。（注册资金2.5亿元，总资产近19亿元）
在产业升级、基地建设方面，湖南华莱于近几年取得突飞猛进的发展。其中，公司投巨资分别建成湖南华莱冷市黑茶产业园、万隆黑茶产业园、GMP深加工生产车间、3万亩有机黑茶种植基地、中国安化黑茶种苗繁育中心、叶子茶厂、水龙茶园等多个高标准、高规格的茶叶种植生产基地，形成了集种苗繁育、种植、科研、加工、销售于一体的完备产业体系，年生产销售黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、千两茶、天尖茶等5万吨，截止至2017年10月累计上缴国家利税达8亿元，累计捐资社会公益事业逾3亿元，安排长期就业人员3500人，涉及土地流转的农民、茶农及茶叶生产相关人员9.67万人，其中贫困农户2.32万人，为推动安化黑茶产业快速发展及落实国家“精准扶贫”工作做出了突出贡献。
4.遍布全球的销售网络。（全球14个国家和地区、国内30个省市有销售网络）
5.精诚合做的专业团队与加起来有200年行业经验的高管。（董事长陈社强：由政界转战商界，湖南省人大代表、中国优秀企业家、湘商人物，曾在直销领域成功打造万人精英团队、创造月营业额两亿的奇迹。另外，总裁张先枚、总经理龙明华、常务副总张雨，严子鹏等都有10年以上的直销营销经验。）
6.优秀的企业文化。（企业宗旨：要做就做最好的黑茶 企业理念：亲情华莱，文化黑茶 企业使命：发展黑茶产业，铸造民族品牌 企业价值观：治茶以德，兴茶以义，诚信立足，创新致远 企业精神：团结、拼搏、奉献、创新 企业作风：严谨高效、热情周到）
7.创新性的营销模式和独特的营销计划。（华莱的经营模式是国家工商总局直销管理局的专家、湖南省经济专家，结合安华黑茶的特点联合制定的。建国以来造就百万富翁最多的民营企业，被业内称之为“华莱现象”，是当今美国最推崇的模式。湖南省政府计划10年时间，打造千亿湘茶产业，华莱将占500亿。）
8.世界独一无二的产品。（产品的独特性，不可复制，中国独有，世界独尊）
9.公司品牌的优势。（中国驰名商标。2015年6月份全球DSC直销年会上荣获四项大奖：1.公司荣获最具投资价值品牌企业 2.常务副总张雨荣获最具管理价值职业经理人 3.道恒系统荣获最具公众影响力品牌系统 4.华莱健黑茶荣获最受消费者喜爱产品）
10.全球性的战略规划。(企业愿景：成为弘扬中国茶道文化和最具创新能力的全球领军企业 销售网络遍布全球，打造中国的“利顿”）
快速成功的十大法宝
一、感恩的力量。
1、感恩你的推荐人和领导人。没有他们，你没有机会。没有他们，你成长不了。
2、感恩你的合作伙伴。要成功靠团队，单打独斗永不行。只有合作伙伴统一思想、统一方向、统一目标；不离不弃，永远跟随，共同发展，你才能成功。
二、定位的力量。定位决定格局、格局决定布局、布局决定结局。
三、学习的力量。只有不断学习、总结，才能提升自己的能力，通过学习从外行变内行，技术一流，武功一流，才能快速发展。学习才有方向，学习才有动力。
四、改变的力量。选择需要智慧，改变需要勇气；改变是痛苦的，短暂的痛苦换来永久的幸福是值得的，华丽转身成就辉煌人生！
五、复制的力量。
1、一对一的复制是团队倍增的法宝。
2、层层复制，优秀复制优秀，成功复制成功。讲师倍增才有团队的倍增。
六、专注的力量。只有个性融入共性，相信到坚信，坚定信念，全力以赴，积极付出，无私
奉献。才能永享领导人的丰厚待遇。
七、榜样的力量。火车跑得快，全凭机头带。榜样的力量是无穷大的。
八、配合的力量。
1、细节配合。领导人要随时关注合作伙伴的动态情况，发现问题及时解决，团队才能健康成长。
2、全方位配合。推荐人与新伙伴，推荐人与领导之间必须善于沟通，及时反馈信息，及时调整管理措施，团队才能健康有序发展。
九、关系的力量。
1、上下级关系：父母与孩子的关系一样，领导要有担当、包容、感恩、付出、大爱的胸怀。合作伙伴要感恩、尊重领导，善加理解，关爱伙伴。
2、左右级（一奶同胞）的关系。处理好左膀右臂，不偏不倚，互相帮助，协同发展。
3、旁部门的关系。建立友好团队，交叉学习，相互借力，共同付出，交流经验，携手同行，共同成功。
十、格局的力量。格局的大小决定成功的快慢。格局有多大，团队就有多大。大格局决定大成功。
去公司的六个带动
1、会场带动；
2、分享带头；
3、公司带照；
4、宾馆带会；
5、火车带领；
6、安全带回。
做好华莱的六个数
1、列名单（200）；
2、沟通人数；
3、报单数；
4、去湖南次数；
5、去湖南带的人数；
6、赚的钱数。
赢得别人尊重的方式有两种
1、成为一个为我所用的人，成为一个为别人付出的人，把自己立住；
2、把最多的钱装到自己的口袋里
立柱的表现形式
1、全职
2、会沟通
3、有自己独立的工作室
4、成为一个为我所用的人
做好华莱的十七方针
难贵快慢乱输赢，苦亏散错败累停。君若读懂十七字，华莱事业巧胜成。难在改变、贵在立住、快在承担、慢在依赖、乱在不坚定、输在少不学、赢在跟对、苦在单干、亏在自私、散在随意、错在指责、败在放弃、累在盲目、停在情绪、巧在借力、胜在反省、成在坚持！
※八字真言——简单、相信、听话、照做
※十六字方针——信念坚定、目标明确、用对方法、持之以恒！
※团队口号——一个都不能少 表现形式：同上同下，同进同出，一个声音一个方向，同心同德
※逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教！
华莱成功理念
华莱的成功不是条件好，而是信念强！不是方法好，而是想法好！华莱事业并非加入的早的人会成功，而是 信念坚定 目标明确 用对方法 持之以恒的人会成功！
何时最快：当你 简单 相信 听话 照做时最快！
何时做的最好：当你跟随最多，不断的所见所闻时最好！
做华莱深刻领悟
今天我所做的一切都是为我自己做的，今天我所受的苦我所受的累都是上天最好的安排！在华莱拼搏两年有可能让我幸福一辈子，所以我没有任何理由不全力以赴！拼了！拼了！拼了！——我的目标是直奔五星代理商！
万物改变由我开始，将心注入，无所不能！
拼搏一年，春夏秋冬，无怨无悔，一生一世！
