华莱人的故事，了解才有发言权
大家好，我是华莱人郭灿杰，做华莱之前在茶城做传统的茶叶生意，我或许是跟华莱有缘吧，第一个给我讲黑茶的人是谁没印象了，但在我的脑海里给我种植了一个感觉，“黑茶是传~销”，其实当时真的不知道什么是传~销，反正听别人说感觉怪坑人的。所以当有一天，一个多年的彼此非常信任的朋友，给我打电话说带我去了解黑茶，根本不知道什么是传~销的自以为是的我，果断并以关心的口气对朋友说“别去了，黑茶是传~销”，还别说很有效，朋友真的没有做黑茶，我想主要是因为当时我状态好吧。可当我后来了解了黑茶准备去公司考察时，感觉自己当时是多么幼稚，不懂装懂，有可能因为当时的自以为是让朋友错过了难得的机会，朋友一旦有一天了解了华莱，会发现其实真正的“骗子”是当时根本不了解华莱，却劝他不要干华莱的我，内心有很大的愧疚感，还专门给这位朋友发了一个信息“我当时不了解黑茶，现在准备去公司考察”，从那一刻起，我告诉自己，不懂的千万不要轻易下结论，特别是在各个行业转型升级地动山摇变革的今天！！！
从排斥，拒绝，到了解并选择华莱，我也经历了一个非常曲折的过程，在这里就不多讲了，反正挺庆幸选择了华莱的，所以内心由衷的感谢给我传递华莱信息的推荐人老乡侯总，当然也要感谢幡然醒悟的自己。
在做华莱的这段时间里，我发现大家对华莱的看法大相径庭，这让我想起了“盲人摸象”的故事，有人摸到了象腿说大象像柱子，有人摸到了象耳朵说大象像蒲扇，有人摸到了象肚子说大象像一堵墙……但大象到底是什么样子，我们都清楚。华莱其实就像是一头大象，而我们却都是盲人，那么我也在问自己，我摸到了什么呢？
静静的闭上眼，华莱的信息像放电影一样在大脑里闪现，还是从董事长陈社强说起吧。
董事长陈社强安化县当地人，曾经在物价局工作，早年辞官下海，做过销售，在直销领域也创造了娇人的业绩，在常德办过农场，在缅甸做过农产品生意，06年回到长沙，07年成立了“湖南华莱生物科技有限公司”，主要做保健品，“挖到了人生的第一桶金”《摘自中央二套（生财有道）》，可就在这时，董事长陈社强又做出来一个让大家理解不了亲朋好友都反对的决定，“放弃顺风顺水的保健品生意，转型做安化黑茶”，“因为当地人都不看好安化黑茶，茶叶销量小价格低，很多茶园都被毁了，眼看安化黑茶的这个品牌的价值都被埋没了”摘自《中央二套（生财有道）》，那么陈社强为什么要转型呢？“第一是安化黑茶是个很有发展前景的产品，第二是政府对这个产业的支持力度很大，第三他有自己的销售网络”《摘自中央二套（生财有道）》，陈社强知道当时茶叶销售不出去的原因不是茶叶不好，而是因为安化黑茶“几百年以来，一直被朝廷控制，是专供西北的政治商品”摘自《中央七套（乡土）》，一直被朝廷控制，普通老百姓是接触不到的，专供西北，说明没有在内地销售过。那么为什么被朝廷控制，为什么专供西北呢？说白了就是因为它的特殊功效“补充膳食营养”是西北游牧民族的生命之饮，“解油腻，顺肠胃”，牧民“宁可三日无粮，不能一日无茶，一日无茶则滞，三日无茶则病”。所以朝廷控制安化黑茶，以保证边疆的稳定。“建国后，国家民委还指定安化县政府每年给边疆准备多少多少黑茶”《摘自中央二套（生财有道）》，可见安化黑茶对常年吃牛羊肉民族的重要性。那么在今天，随着人们生活水平的提高，饮食结构的改变，食品安全等等，造成三高人群，肥胖人群，癌症人群增多，人们的健康意识越来越强，饮茶的人越来越多，可以说安化黑茶潜在的市场巨大。
并且董事长陈社强深知，“传统的营销方式已经不适应安化黑茶的销售，再优质的产品也必须有优秀的经营模式相匹配，他将直销的理念融入到了安化黑茶的销售当中，靠消费者，经销商的口碑相传来开拓黑茶的市场”摘自2012年《河南日报》。
“华莱看到了直销这一独特优势之后，便大胆将直销的分配机制嫁接到了电商业务中，收到了消费忠诚度和经营利润同时提高的叠加效应。
很显然，直销是华莱快速发展的主动力。然而，并不是任何企业都可以轻易使用好这种动力，因为直销这一业态具有很高的风险。华莱的经验告诉我们，在守法经营的前提下，从事直销必须坚守诚信原则。
首先要对消费者讲诚信。要确保产品质量，制定合理价格，杜绝虚假与夸大宣传。要优化售后服务，决不欺诈消费者，切实尊重和维护消费者的合法权益。
其次要对销售员讲诚信。发展销售员必须高度尊重自愿原则，不得有任何强迫，不得设置高门槛，更不得设局引诱，同时在依照销售业绩分配报酬时，切实做到制度公平，并坚决即时兑现。”摘自《湖南日报：创新销售模式助推我省农业产业化发展 2015-11-05》
就这样，董事长陈社强在2009年跟当地政府签了一个5000万的合作合同开始，从零起步，担负起了安化黑茶推广的重任。万事开头难，创业的过程不可能一帆风顺，前期没有厂房，靠别的厂家代加工，多数厂家因为太清楚黑茶当时的行情了，害怕销售不出去而拒绝合作，最终还是找到了一个愿意合作的厂家。因为不理解也遭受了很多人的质疑，误解。前期也因为原材料把关不严，华莱公司召回了所有产品，造成了两百多万的损失……，强者面前，每一次困难都是成长的机会，华莱公司由政府牵头通过土地流转，跟茶农签订包销合同等等保证了原材料的供应，创建了国内顶级科研团队研发新的产品……
有了好的产品，好的经营方式，逢山开道，遇水搭桥的信念，迅速的打开了安化黑茶的市场，带动了地方经济，得到了政府及老百姓的肯定。“党的十九大报告提出，要坚决打赢脱贫攻坚战。让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会是我们党的庄严承诺。精准扶贫，市场是关键，产业是核心，将原有的“输血”式扶贫变为“造血”式扶贫，才能真正推动当地经济的发展、人民永久脱贫致富。近年来，湖南华莱生物科技有限公司作为农业产业化国家重点龙头企业，在创造企业价值的同时不忘回馈社会，积极推进当地经济发展，全面助力脱贫攻坚，切实担负起这一光荣而艰巨的历史使命”。摘自《中国商务新闻网 国际商报第8907期2018-01-25》
“曾经的安化黑茶产业也经历过市场的低迷，由于公众对黑茶了解不多，市场难以打开，安化茶园面积大幅度缩水，产业发展难以为继。但随后，安化黑茶突然在中国茶业市场就“火了”起来。湖南省各级政府更是将安化黑茶产业作为振兴当地农业经济的重要项目，从政策、市场等方面给予扶持与优惠。机会来了，关键是最先发现机会的永远会走在行业的前列。
在湖南省委、省政府大力扶持安化黑茶产业的政策指导下，华莱公司以发展的眼光、敏锐的市场洞察力，深度挖掘出安化黑茶独特的功效和市场价值。在“要做就做最好的黑茶”的企业宗旨和“发展黑茶产业，铸造民族品牌，把“华莱健”品牌打造成规模化、产业化的行业领军品牌”的科学发展观念下，公司不断整合资源，积极开拓市场，创新黑茶产业管理及营销模式，公司很快成长为安化黑茶产业中的领军企业。
夯实根基、自主创新是湖南华莱永续经营的动力。在华莱黑茶产业的发展过程中，优秀的传统制作技艺得以保留，创新的精神也无处不在。”摘自《中国商务新闻网 国际商报第8907期2018-01-25》
其实，有关华莱的话太多太多，是讲不完的，在华莱有太多感动，太多成长，太多感悟，太多故事......
对华莱不了解的朋友，或许你的身边有朋友甚至亲人给你反复的提到过黑茶，你“不感兴趣”你反感甚至排斥，拒绝......很正常，其实你误解了你的朋友误解了华莱，首先你的朋友并不是非要你跟着来做华莱买黑茶，华莱不是求人的事业，你的朋友仅仅是让你了解而已，打开自己的心门，腾出一点时间用心的去了解一下华莱，了解清楚了无论你做出任何的选择，我相信你的朋友都会欣然接受，包括你不做华莱不喝黑茶，甚至你不乐意的话他不会再给你讲黑茶提华莱了，还是朋友，彼此没有遗憾而已，毕竟你了解一件事情并没有什么损失，有时候给别人一份信任，换回的可能超乎你的想象，可能就是一个未来。
人生就是一种经历，感恩感谢遇到的每个人，在未来，在华莱，有属于我们每个人的舞台与故事.......
来源：正己之心
